+(47) 23 89 88 63
Ustalenie właściwej ceny, cierpliwość, znalezienie odpowiedniego nabywcy i gotowość do ustępstw to zasady, którymi warto się kierować w nowym kontekście rynku nieruchomości w Norwegii.
Czekanie ze sprzedażą, żeby zobaczyć, czy sytuacja się poprawi: takie podejście przyjmują niektórzy właściciele. Nie zawsze jest to jednak możliwe, szczególnie w przypadku przeniesienia majątku, rozwodu lub dziedziczenia. Co więcej, sprzedaż w tym momencie może ostatecznie okazać się dobrym interesem w sektorach, w których nieruchomości na sprzedaż są rzadkie, ponieważ bez większych trudności będzie można znaleźć nabywcę. Konieczne jest jednak ustalenie właściwej ceny takiej nieruchomości.
Przeczytaj także: NIERUCHOMOŚCI W NORWEGII | ZBLIŻA SIĘ TRUDNY KONIEC ROKU DLA OSÓB POSZUKUJĄCYCH KREDYTU
„Najważniejsze jest uświadomienie sprzedających od początku współpracy jaka jest sytuacja na rynku, i jaki będzie plan B jak plan A nie zadziała, teraz też ważne mieć nawet plan C. To pośrednik powinien mieć konkretny plan na sprzedaż domu – klient nie powinien się martwić i zastanawiać co dalej. Nawet jak się nie uzyska ceny wywoławczej, dobry dialog i współpraca z klientem skutkuje zadowolonym klientem. Jako makler trzeba dawać dobre rady sprzedającym żeby też nie żałowali, że nie sprzedali w odpowiednim czasie” – mówi Kornelia Krynicka, partnerka i agentka nieruchomości w BELÈVEN Eiendomsmegling w Oslo.
W samym Oslo i w okolicznych miejscowościach, w ostatnich latach ceny znacząco wzrosły, podobnie jak niemal wszędzie w okolicy. Szczególnie trudno jest przekonać sprzedawców do zaakceptowania nowej ceny rynkowej. Dlatego w tym okresie kluczowa jest dobra informacja o cenie od zaufanego agenta, a samodzielna sprzedaż jest bardziej złożona niż zwykle.
Lepiej też się nie spieszyć. Czasy sprzedaży wydłużyły się niemal wszędzie i różnią się w zależności od tego, gdzie nieruchomość jest wystawiona na sprzedaż. „Teraz potrzeba kilka tygodni dłużej niż kilka miesięcy temu, zanim sprzedasz swój dom” – mówi Kornelia.
Przeczytaj także: NIERUCHOMOŚCI W NORWEGII | 5 BŁĘDÓW, KTÓRYCH NALEŻY UNIKAĆ PRZY ZAKUPIE
W zależności od lokalizacji obecnie sprzedaż nieruchomości w Norwegii trwa od sześćdziesięciu do siedemdziesięciu dni. To też powód, dlaczego jeszcze ważniejsza staje się atrakcyjna prezentacja nieruchomości, zarówno w ogłoszeniach, jak i podczas pokazów, może znacznie wpłynąć na tempo sprzedaży i uzyskaną cenę.
Co drugi wniosek o kredyt hipoteczny odrzucany
Kolejna konieczność: należy dokładnie sprawdzić wypłacalność nabywców, gdyż specjaliści od nieruchomości szacują, że co drugi wniosek o kredyt hipoteczny jest odrzucany. „Kupujący coraz częściej zdają sobie sprawę o stanie rynku i wiedzą, że zaciąganie kredytów jest trudne. Coraz więcej z nich ponownie zaczyna umawiać spotkania z doradcami finansowymi i przygotowuje plan oraz budżet, jakim będą mogli dysponować” – mówi Łukasz Jakubów Kędzierski, analityk ryzyka i doradca inwestycyjny w SJØLYST INVESTORS AS.
Idealni klienci to osoby, które były już właścicielami, sprzedały nieruchomość jakiś czas temu, a teraz mogą kupić za gotówkę, nie korzystając ze wsparcia banków lub sfinansować tylko jej małą część.
Przeczytaj także: HIPOTEKA W NORWEGII | KREDYTOBIORCY PĘDZĄ PO FINANSOWANIE, ZANIM WARUNKI SIĘ ZAOSTRZĄ
Specjaliści od nieruchomości szacują, że tylko dwa na dziesięć zakupów dokonywane są bez kredytu. W tym przypadku sprzedaż może być szybka, ponieważ eliminowane są dodatkowe tygodnie, jakie kupujący mają na kontakt ze swoją placówką bankową. Ponadto sprzedający ma pewność, że szybko otrzyma środki i nie ryzykuje konieczności ponownego wystawienia swojej nieruchomości, jeśli kupujący nie uzyska kredytu.
„Do tego typu nabywców należy podchodzić ze szczególną ostrożnością, a udzielane im rabaty mogą być wysokie, nawet o 5-10% niższe od ceny oferowanej w ogłoszeniu” – zauważa Łukasz. W obecnych okolicznościach bezpieczeństwo zasługuje na ustępstwa. Jednak ważne jest, aby zarówno kupujący, jak i sprzedający byli ostrożni i korzystali z profesjonalnej pomocy, aby uniknąć potencjalnych ryzyk związanych z udaną transakcją.
Przeczytaj także: RYNEK MIESZKANIOWY W NORWEGII | TRUDNOŚCI DOPIERO SIĘ ZACZYNAJĄ
Jeśli masz pytania dotyczące obrotu nieruchomościami w Norwegii, możesz się z nami skontaktować przez chat na stronie localmarket.no, a my postaramy się odpowiedzieć na Twoje pytania. Zachęcamy również do odwiedzenia naszego bloga, na którym znajdziesz mnóstwo przydatnych informacji związanych z nieruchomościami, inwestycjami i finansami czy wieloma innymi kwestiami, które mogą Cię zainteresować jako inwestora w Norwegii. Jeśli potrzebujesz dodatkowej porady, nasi eksperci chętnie Ci pomogą. Nie krępuj się i napisz do nas już dziś.
